le Correspondant: Dites, de quel c'est des époques le business de représentation est devenu la nouveauté?
   S.T.: Il est nécessaire, en effet, de comprendre : qu'il y avait un business de représentation plus tôt et qu'il devient. On peut appeler les dealers les représentants sous condition. Cela plutôt les intermédiaires, ils se produisent en son nom et gagnent l'argent par la majoration les prix du producteur. Les filiales - cela la structure travaillant sur la

société. Mais il est combien de chez nous dans la ville des filiales - la dizaine. Ouvrir la représentation personnelle peuvent se permettre seulement de grandes compagnies. Ils peuvent attendre années - deux, en envoyant les groupes scientifiques. Puis, ayant mis la centaine de mille dollars, ouvrir la représentation. Mais que pourront moyen et les firmes de petite taille. Les nouvelles de l'affaire par les chaines des dealers? L'époque des intermédiaires finit.

   le Correspondant: Mais que il est plus loin? Que vient pour le remplacement?
   S.T.: le marché réagit vite aux demandes et de nouveaux phénomènes. Mais de nouveaux phénomènes sont les compagnies affermies russes, étranger moyen et les firmes de petite taille, qui maintenant ont plus de assurance de la stabilité du marché russe et la structure politique. L'espace russe économique est pratiquement inconnu à ces nouveaux joueurs. À la sortie de la société pour un nouveau marché du problème se lèvent très vite. Les premières barrières sont encore faciles - la recherche du local utile sous le bureau et le stock pour le paiement acceptable, la garantie des canaux de la liaison et les conditions de l'activité vitale. Le problème même à un tel niveau, si la personne vient à la ville d'autrui, - ou apprendre, lire, demander. Puis il est nécessaire d'étudier en détail le marché : la demande, l'offre, les concurrents, le besoin, milieu extérieur. La plus complexe et à haute intensivité de travail est la garantie juridique et commerciale, compte tenu des connaissances des conditions locales; la

sélection du personnel. Cela, à propos, une des questions les plus aigues : la recherche des employés compétents et énergiques. Et enfin, il faut commencer l'activité, réaliser les ventes, avancer la marchandise, travailler avec les partenaires. Certes l'entrepreneur peut faire tout cela et, mais il est combien de avec cela perdra de l'argent et le temps pour la recherche des décisions optima. En effet, pour comprendre avec les particularités de la situation sur le marché seront nécessaires les mois les années. Et temps tout cela la représentation travaillera à céibataire. La réponse logique à cela est l'apparition des sociétés assurant du businessman par les services. Dans une place lui assureront le soutien douanier, dans l'ami - trouveront le bureau et le stock, à troisième - feront les études de marketing, à quatrième - organiseront la compagnie publicitaire et cetera. La tellement idée du business de représentation serre tout cela à la structure commune - le Centre de Représentation.

   le Correspondant: Mais dans ce cas la seule acquisition ce service sur toutes les questions dans une place?
   S.T.: Déjà c'est bon, que l'entrepreneur recevra tout l'ensemble des services ensemble, et non ira par toute la ville dans les recherches des variantes. Mais en effet il y a une différence qualitative. Premièrement dans le centre de représentation il y a un espace commun d'information des sociétés travaillant dans lui. Les questions, qui met l'entrepreneur sont examinés dans le secteur et est lié selon tous les aspects du problème : la douane, la garantie

juridique, la publicité et le marketing, l'image, le commerce. Deuxièmement le centre de représentation accomplit la fonction du service commercial de la société intéressée. La représentation créée se produit de la part de cette société, rend compte pour le travail fait, étudie le marché accomplit entièrement la fonction de la filiale. Il ne faut pas comprendre seulement par le représentant de l'agent selon les ventes directes. Tout est beaucoup plus sérieux, le représentant est expert le marché connaissant à fond, toute la spécificité sur lui.

   le Correspondant: Pourquoi cela se passe maintenant, et non l'année plus tôt ou plus tard?
   S.T.: le business de représentation est paramètre de l'étape de l'établissement des positions juridiques et commerciales dans notre pays. Il l'y a au niveau défini du développement des forces productives.

Sur Ouest est dans le sang, la décennie de la pratique. Chez nous cela se développe seulement et est provoqué ce qu'il y a un espace civilisé juridique, commercial et culturel.

   le Correspondant: Sur le papier tout a l'air d'une belle manière. Mais comment ces idées seront réalisés dans la pratique?
   S.T.: Je répondrai seulement pour lui-même, pour le Centre De St.-Pétersbourg De représentation. Nous travaillons déjà réellement. Le centre de représentation réalise le travail sur la commande des sociétés allemandes et italiennes. Nous avons commencé l'activité pratique en 1997, préalablement dans le courant de l'année avec la moitié en faisant les études, l'argumentation économique, en récupérant et en contrôlant la structure d'organisation et juridique. À présent le centre de représentation représente le consortium qui a uni un quelques

spécialisé sociétés - douanier, juridique, publicitaire, d'information des sociétés de marketing, l'image - centre. Nous avons reçu le soutien des structures d'affaires. L'approbation et les recommandations ont exprimé L'union des Industriels et le gouverneur de la ville. Ont trouvé les points de contact avec les consulats étrangers. Mais pourquoi nous entrons sur le marché maintenant? On avait finissait l'étape d'organisation et juridique et l'essentiel était préparé assez de par experts, pour diriger non aux structures, mais pour le travail dans les représentations. En effet, le succès de l'entreprise dépend pour 5 % des capitaux, les méthodes, la stratégie et pour 95 % du travail des experts.

   le Correspondant: La spécificité du centre de représentation sous-entend, que de ses services se serviront les sociétés étrangères?
   S.T.: il est avantageux le plus économiquement pour ceux-ci. Les

dépenses sont réduites pour l'ordre. Mais encore les producteurs de St.-Pétersbourg sont intéressés par le consultant commun complexe répondant à toutes les questions et capable assurer le soutien, du caractère capable.

   le Correspondant: Sans doute pour tous les services de la génération pareille il y a une large demande. L'intérêt des deux parties est évident. Vous n'avez pas peur de la compétition?
   S.T.: Vers la réalisation de ces idées nous allions les années. Nous avons la pratique de plusieurs années à titre du dealer, puis le marketing et les consultations du business. La masse des études et la technologie récupérée - notre supériorité. Chez nous il n'est pas simple les idées, mais la technologie argumentée économiquement travaillant

déjà dans la pratique. Dans cet aspect de l'activité la base d'organisation et juridique, la garantie d'information et économique est nécessaire. Les concurrents viendront chez nous après la consultation. Nous avons reçu dans la société Russe du droit d'auteur le certificat (le numéro 196) à qui s'installe la structure, les méthodes et les principes du centre de représentation, se déroulent les calculs économiques. Certes tout là tu ne verras pas, les secrets et les sources nous, naturellement, nous couvrons "commercial secret".